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直播平臺實質(zhì)是內(nèi)容生產(chǎn)和消費的平臺，直播平臺最核心最具價值的部分就是內(nèi)容。有好的內(nèi)容，才有消費的人群。
直播平臺承擔的職能包括：找準內(nèi)容場景定位、提供產(chǎn)品和技術服務、發(fā)掘組織內(nèi)容生產(chǎn)者、推廣內(nèi)容平臺獲取用戶、運營服務好用戶、發(fā)展商業(yè)模式形成循環(huán)。
直播平臺最基本需要具備的幾個資質(zhì)分別是《網(wǎng)絡文化經(jīng)營許可證》《計算機軟件著作權(quán)登記證書》《電信增值許可證》《公司營業(yè)執(zhí)照》等證件。
1、娛樂類
娛樂類直播主要包括娛樂直播和生活直播兩類，其中娛樂直播主要為女主播賣萌撒嬌等，生活直播主要為逛街、做飯、出行等。目前娛樂類的直播的直播平臺主要有YYLIVE、斗魚TV、美拍等。隨著人們生活水平的提高，更注重精神生活，而娛樂是提升人類精神生活的重要途徑。人們通過娛樂類直播平臺，可以實現(xiàn)“全民互動”，從這點來看，娛樂直播的市場前景是十分廣闊的。
2、游戲類
游戲行業(yè)一直是巨頭們青睞的對象，特別是電競在全球的發(fā)展帶來大量的資本涌入。國內(nèi)現(xiàn)在的游戲類直播用戶主要集中在斗魚TV、虎牙直播等平臺?？梢?，電競游戲類直播是巨頭們爭奪的焦點。
3、購物類
購物類直播主要通過各類網(wǎng)絡達人在“電商+直播”平臺上和粉絲進行互動社交，達到出售商品的目的。購物類直播平臺如抖音、淘寶、京東、聚美優(yōu)品、唯品會等，其用戶以女性居多，多以大學生、白領為主，消費水平處于中上游。這類直播平臺的盈利方式以商品銷售為主，增值服務（虛擬道具購買）為輔，吸粉方式主要是網(wǎng)絡達人入駐和明星入駐。
4、專業(yè)領域類
專業(yè)領域類直播平臺針對的用戶人群與其他直播平臺有很大不同，它們針對的是有信息知識獲取需求的用戶。這類直播可以將人們的注意力從原本枯燥的文字轉(zhuǎn)移為人和口語表述上，通過演講、辯論等表現(xiàn)力十足的方式呈現(xiàn)在大眾面前，因此這類直播平臺非常具有發(fā)展?jié)摿?。當然，專業(yè)領域類直播平臺的專業(yè)門檻較高，因此對主播的要求很高，也更加關注主播的解說和內(nèi)容。這類平臺的盈利方式為付費收看，服務收費，媒體、企業(yè)、商業(yè)推廣等；吸粉方式主要是引進專業(yè)領域內(nèi)的領袖入駐，為用戶提供專業(yè)信息知識和技術服務。
5、體育類
這類平臺除了體育明星直播外，體育賽事也是娛樂活動的主要內(nèi)容之一，受到大眾的歡迎和認可。懂球帝、章魚TV和企鵝直播是目前最受體育類直播用戶歡迎的，其PGC和UGC內(nèi)容平臺均獲認可。這三個直播平臺起步較晚，移動用戶多數(shù)來源于本身積累的大量體育愛好者，但功能和內(nèi)容方面的布局比較成熟，市場主要特點是版權(quán)競爭激烈和產(chǎn)品創(chuàng)新突出。
1、打賞模式
觀眾付費充值買禮物送給主播，平臺將禮物轉(zhuǎn)化成虛擬幣，主播對虛擬幣提現(xiàn)，由平臺抽成。如果主播隸屬于某個工會，則由工會和直播平臺統(tǒng)一結(jié)算，主播則獲取的是工資和部分抽成。這是最常見的直播類產(chǎn)品盈利模式。常見的花椒、映客等都屬于這類模式。
2、廣告模式(常見模式)
直播平臺負責在App中(包括banner、直播廣告圖等)、直播室中或直播禮物中植入廣告主廣告，按展示/點擊或購買情況與廣告主結(jié)算費用。
3、導購模式
一般電商類直播產(chǎn)品/競拍類產(chǎn)品采用該盈利模式。主播紅人有自己的店鋪(淘寶店、微店等等)，或者有店鋪需要主播進行營銷推廣，主播在直播時，推薦店鋪商品，用戶直接一鍵購買或者加入購物車，直播同時有優(yōu)惠或參與競拍，最終主播與直播平臺按照既定比例分成。
4、付費直播
付費直播可以有2種模式，一種是主播開通直播需要付費，由直播平臺提供更高級的直播服務；另一種是觀眾看直播需要付費，由主播設置入場費用，平臺和主播分成。另外，付費模式還可分為按場次收費、方便主播選擇適合自己的直播方式，合理增加自己的直播營收。
5、會員增值服務
會員可分主播和觀眾兩類，可分別在付費成為會員后，收獲專屬特權(quán)，如對于會員主播，可以提供的一些特權(quán)：如尊貴勛章、升級提速、首頁推薦等。
6、游戲聯(lián)運
該場景常見于游戲直播平臺。游戲廠商希望直播時嵌入游戲入口，觀眾在觀看直播室如果通過入口點擊、下載了游戲，則平臺和廠商進行分成。同時，游戲直播平臺還可以進行游戲周邊商品及游戲道具商品推薦，直播的同時銷售游戲周邊產(chǎn)品，增加游戲平臺營收，由主播、平臺及廠商進行分成。
7、主播/節(jié)目付費推廣
類似廣告位售賣模式。主播可付費讓平臺提供推廣位，對主播進行曝光，平臺按曝光量和觀看量和主播結(jié)算費用。
8、賽事競猜
這個類似在線博彩，有點打擦邊球，游戲/體育直播會采用。競猜平臺嵌入直播室，直播時觀眾通過競猜平臺下注，最終競猜平臺和直播平臺分成。
9、版權(quán)發(fā)行
屬于內(nèi)容的2次利用。直播平臺可將直播內(nèi)容沉淀保護起來，以版權(quán)售賣的方式提供給發(fā)行方，由發(fā)行方對內(nèi)容進行2次加工。
10、企業(yè)宣傳
企業(yè)向直播平臺付費申請直播，或需要直播平臺提供技術支持。直播平臺替企業(yè)進行會議宣傳等服務，最后還會給企業(yè)提供觀看數(shù)據(jù)。
11、付費教育
在線教育類產(chǎn)品的商業(yè)模式，利用直播平臺售賣課程，學生付費學習，直播平臺最終和學校/老師分成。在教育平臺還可售賣其他相關商品，如方維的某直播客戶，作為教授音樂課程的直播平臺，還可銷售各種相關樂器，增加教育平臺的其他營收。
12、付費問答(語音直播）
語音直播產(chǎn)品的商業(yè)模式之一，回答者開通直播，回答問題，提問者觀看直播，或查看答案需要付費，由平臺和回答者分成。
13、主播運營工具付費
屬于增值服務的一種，為主播提供各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析工具，指導主播進行粉絲維護，提升直播效果。
1、通過微博找主播
大多主播在微博上都有認證，可以通過微博找到本人，告訴他你的合作項目，看看人家是不是有興趣。
2、直播平臺上找主播
主播直播的時候，就可以在直播平臺上直接找到主播，若是你的產(chǎn)品對他有吸引力，那么，你就有可能被翻牌子，達成交流意向。
3、給他的公司打電話
大多主播背后都有經(jīng)紀公司，給他們的經(jīng)紀公司打電話，看看你們的合作意向，要是可以，你就可以跟他們合作了。
4、可以在其直播平臺上找到聯(lián)系方式
在主播的直播平臺上有聯(lián)系方式，可以用這些聯(lián)系方式聯(lián)系到主播或者是背后的經(jīng)紀公司。
5、自主篩選
看自己的商品是不是該主播有銷售過的，有就將這個主播剔除掉，找另外差不多的網(wǎng)紅來合作。
做主播的門檻很低，只要你有一臺可聯(lián)網(wǎng)的電腦或是手機即可開播。網(wǎng)上也有一系列的平臺可以進行注冊，快速的成為該平臺的主播。但要是能夠真正的火起來，把直播當成自己的職業(yè)很難。
首先，網(wǎng)友們看直播的時候首先看的是顏值，對人的第一印象就是這人長得好看還是難看。所以做主播的話，顏值十分重要，沒有的話可以靠化妝和濾鏡來湊，總是網(wǎng)紅美女帥哥主播都是包裝出來的。不過除了顏值，如果你有真技術，在某些游戲方面是大神，或者有唱歌天賦、有才藝，會說話，直播內(nèi)容幽默風趣，也能吸引到不少粉絲。如果你以上幾點你都沒有的話，可以嘗試找準自己直播內(nèi)容的方向和定位，在千篇一律的直播內(nèi)容中獨樹一幟，另辟蹊徑吸引粉絲們的關注。
1、建立一個專業(yè)的直播空間
主要包括良好的網(wǎng)絡直播環(huán)境，直播設備等，提升用戶的觀看體驗。
2、確定適合自己的直播內(nèi)容
找到適合自己的內(nèi)容并發(fā)揮自己的長處，才能吸引粉絲的關注。
3、設計具有吸引力的直播開場
通過開場直白簡單介紹，重點強調(diào)直播期間的福利等，或者以講故事的方式引發(fā)觀眾的興趣。
4、積極互動
直播過程中，觀眾會發(fā)表自己的想法或者踢出自己的疑問，并顯示在屏幕上，所有觀眾都能看到，這個時候，我們就要及時地給予回應、互動，讓觀眾有參與感，有獲得感！
5、福利放送
為了聚集人氣，主播可以利用第三方平臺進行紅包發(fā)放或等價禮品發(fā)放，與更多的觀眾進行互動。
如果不在乎直播效果，什么樣的電腦都可以直播，但是始終不如別人高清的畫質(zhì)，事實上，如果想要好好地做直播，對電腦配置的要求是很高的，電腦的卡頓又會影響個人的操作水準，想要真的做好直播，你需要一臺這樣的電腦。
8代I7基本上是必須的，不要以為直播僅僅吃GPU，游戲吃GPU不假，但是由于經(jīng)常要同時開直播軟件、開啟錄像、還要開彈幕軟件、同時開聊天軟件互動，最好還一直在自己直播間待著，需要的綜合配置真的是很高的，渣渣的配置只能默默的關掉一切，降低畫質(zhì)，這對直播效果是很有影響的。
1、預告直播主題
觀眾直播下單是即時性的，適當增加秒殺活動，在保證你產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，訂單量會顯著增長。
2、預告直播內(nèi)容產(chǎn)品
通過拍短視，發(fā)朋友圈，發(fā)社群，發(fā)微博，發(fā)知乎，發(fā)小紅書等通過多渠道廣而告之，誘惑站外流量來看你直播。
3、適當搭配產(chǎn)品
一場直播帶貨的配比中，一定要有引流款，人氣不是特別好的時候，就賣引流款，把人氣往上拉一拉。當人氣特別好的時候，就賣利潤款。
4、給予一定優(yōu)惠
針對價格敏感型用戶，打折買送是非常有效的行為。很多人看直播就是為了劃算，因為直播有活動促銷打折，買一發(fā)二，買一送一，所以大家還要給予一定的優(yōu)惠。
5、合理安排直播節(jié)奏
現(xiàn)在很多所謂的主播是短視頻達人轉(zhuǎn)型過來的，他們不具備直播能力，所以這個時候就需要提前安排好直播的節(jié)奏，幫助他們更好的去做直播帶貨。
超管有很多種，大家最常見到的是秩序監(jiān)管的超管，每天面對大量直播間，防止出現(xiàn)惡性直播內(nèi)容，第一時間需要對違規(guī)主播進行警告甚至封禁直播間，從而保障平臺利益。還有運營人員也是超管，用戶基本接觸不到，普通小主播如果沒受到運營注意的也是無法接觸到的。運營人員負責主播內(nèi)容的運營以及簽約，提供平臺推薦資源。
抖音集團旗下人氣直播平臺，專注于為用戶提供主機單機、懷舊游戲、手機游戲、網(wǎng)游競技、沙盒游戲等內(nèi)容解說及其他娛樂內(nèi)容服務。抖音是由原字節(jié)跳動(抖音集團)孵化的一款音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件，于2016年正式上線，是一個面向全年齡段的短視頻社區(qū)平臺。 國內(nèi)頗具人氣的視頻直播平臺，由快手公司于2016年上線。作為知名的生活分享社區(qū)，快手用戶可以通過短視頻和直播的形式與他人實時互動，成為了線下真實生活在網(wǎng)絡上的全息投射，目前快手的業(yè)務范圍已拓展至東南亞地區(qū)、韓國、俄羅斯等海外市場。 淘寶直播是阿里巴巴于2016年推出的消費類直播平臺，國內(nèi)領先的直播電商消費專業(yè)平臺，為直播帶貨達人提供貨品選擇，為商家提供新電商消費模式。提供集多行業(yè)、多平臺、智能化、安全性為一體的直播解決方案。2021年手機版app升級為點淘，點淘采取短視頻加直播的雙核模式，讓內(nèi)容成為連接用戶與服務的關鍵。 虎牙直播成立于2016年，于2018年在美國紐交所上市（股票代碼：HUYA），是國內(nèi)大型游戲直播互動平臺，以游戲直播為核心業(yè)務，涵蓋娛樂、綜藝、教育、戶外、體育等多元化的彈幕式互動直播內(nèi)容，致力于打造全球領先直播平臺的技術驅(qū)動型內(nèi)容公司，旗下?lián)碛酗L靡東南亞和南美的游戲直播平臺NimoTV等。 斗魚的前身為生放送直播，于2014年更名為斗魚，國內(nèi)直播分享網(wǎng)站中的佼佼者，于2019年在美國納斯達克交易所掛牌上市（股票代碼：DOYU）。斗魚是一家致力于為所有人帶來歡樂的彈幕式直播分享網(wǎng)站，以游戲直播為主，涵蓋了體育、綜藝、娛樂等多種直播內(nèi)容。 嗶哩嗶哩旗下直播平臺，提供便捷、多樣的直播服務，設有學習、游戲、電競、宅舞、唱歌、繪畫、美食等直播分區(qū)，內(nèi)含彈幕互動、連麥互動、醒目留言等互動功能。嗶哩嗶哩作為國內(nèi)年輕世代高度聚集的綜合性視頻社區(qū)，提供了移動游戲、直播、付費內(nèi)容、廣告、漫畫、電商等商業(yè)化產(chǎn)品服務。 創(chuàng)辦于2013年，頗受現(xiàn)代年輕人歡迎的生活分享社交平臺。小紅書用戶可以通過短視頻、圖文等形式記錄生活點滴，分享生活方式，并基于興趣形成互動，目前內(nèi)容已覆蓋美妝、母嬰、讀書、運動、旅游、家居、美食、酒店等領域的信息分享。小紅書福利社是小紅書旗下自營平臺，可為消費者提供一站式購物服務。 YY直播是國內(nèi)知名的社交泛娛樂直播平臺，原隸屬于歡聚時代YY娛樂事業(yè)部，YY致力于打造全民娛樂的互動直播平臺，以多樣的互動、優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容、極致的互動體驗，滿足用戶音樂、舞蹈、戶外等直播及絕地求生、王者榮耀等熱門游戲直播的觀看需求。 由網(wǎng)易公司推出的大型游戲娛樂直播平臺，可通過平臺進行網(wǎng)易精品端游和手機游戲直播，專注于為用戶提供穩(wěn)定的實時互動娛樂平臺，目前直播內(nèi)容主要涵蓋夢幻西游、大話西游、逆水寒、荒野行動、永劫無間、魔獸世界、燕云十六聲等游戲類直播。 花椒直播是花房集團旗下具有強屬性的移動社交直播平臺，涵蓋文化、娛樂、體育、旅游、音樂、健身、綜藝節(jié)目、情景劇等多個領域。在直播玩法與社交體驗層面，花椒直播推出了“云義演”、“云課堂”、“云婚禮”等功能，為引導增量用戶奠定了基礎。
