紅牛自1995年帶著“功能飲料”這個(gè)全新概念席卷中國(guó)市場(chǎng)，一直在尋找適合自身產(chǎn)品特性的市場(chǎng)定位，實(shí)現(xiàn)既能在擁擠的飲料產(chǎn)品市場(chǎng)中確立自身地位，又能區(qū)別于其他飲料樹(shù)立獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的品牌目標(biāo)。1995年11月10日，嚴(yán)彬代表中國(guó)紅牛簽署四方“50年協(xié)議”，12月25日中國(guó)紅牛在深圳注冊(cè)登記，之后便成立了多家省級(jí)辦事處，紅牛將產(chǎn)品、品牌、運(yùn)營(yíng)三者緊密結(jié)合，才創(chuàng)造出不可復(fù)制的商業(yè)成功。

在產(chǎn)品方面，中國(guó)紅牛始終把健康、飲料安全放在第一位。嚴(yán)彬多次組織政府官員和行業(yè)專(zhuān)家召開(kāi)產(chǎn)品考察和技術(shù)論證會(huì)，調(diào)整了紅牛飲料的配方。最終，紅牛維生素功能飲料取得中國(guó)保健食品批文，由“中國(guó)食品工業(yè)總公司”提出申請(qǐng)的“維生素功能飲料”配方和含量被批準(zhǔn)，紅牛產(chǎn)品能夠在中國(guó)市場(chǎng)上合法地生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

紅牛在營(yíng)銷(xiāo)方面下足了功夫，僅包裝裝潢顏色試驗(yàn)了41次，拉環(huán)試驗(yàn)數(shù)十萬(wàn)次，最終采用了更有質(zhì)感和符合國(guó)人審美的小金罐，并為此申請(qǐng)了外觀專(zhuān)利。廣告營(yíng)銷(xiāo)更是沒(méi)有落下，1996年舉辦了中泰足球?qū)官悾?003年11月25日，中國(guó)紅牛成為NBA在中國(guó)的合作伙伴；隨后還舉辦了世界翼裝飛行錦標(biāo)賽、錢(qián)塘江國(guó)際沖浪賽、全國(guó)羽林爭(zhēng)霸等，紅牛品牌逐步深入人心。

為培育消費(fèi)習(xí)慣，嚴(yán)彬提出“市場(chǎng)無(wú)盲點(diǎn)，逢店必進(jìn)”的口號(hào)，即使只有兩罐紅牛，也要放在貨架最明顯的位置。他親自帶領(lǐng)大家擺地?cái)偼其N(xiāo)紅牛，還在大冬天里在長(zhǎng)安街沿線給出租車(chē)司機(jī)贈(zèng)送紅牛。

1997年7月1日，中國(guó)紅牛在北京懷柔的生產(chǎn)基地正式開(kāi)業(yè)。嚴(yán)彬抓住北京市早期招商引資的機(jī)遇，以北京作為突破口，為紅牛全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展和擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。早期大量的投入和工作，不僅培養(yǎng)了紅牛忠實(shí)的粉絲，也為功能飲料行業(yè)進(jìn)行了深刻的市場(chǎng)培育。

據(jù)悉，2012年中國(guó)紅牛全國(guó)銷(xiāo)量第一次破百億元；2014年突破200億銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)“兩年翻倍”；紅牛從此前連續(xù)八年的不足2億罐年銷(xiāo)量猛增至55億罐，連續(xù)五年保持33%以上增速。2014年以后，紅牛年銷(xiāo)售額穩(wěn)定在200億元左右，引發(fā)國(guó)內(nèi)外知名廠商對(duì)功能性飲料的投資潮。2019年，紅牛維生素功能飲料全年銷(xiāo)售額約223億元，同比增長(zhǎng)5%。

“中國(guó)紅牛現(xiàn)象”有其特殊的歷史背景和形成過(guò)程，折射了國(guó)家經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和國(guó)人消費(fèi)生活的健康發(fā)展。它的品牌文化和精神的形成背后是中國(guó)食業(yè)人工匠精神的堅(jiān)持和奮斗，是中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可和點(diǎn)贊。十三屆全國(guó)政協(xié)委員、華彬集團(tuán)董事長(zhǎng)嚴(yán)彬強(qiáng)調(diào)，歷史是最好的教科書(shū)，“忘記過(guò)去意味著背叛”。中國(guó)功能飲料博物館展出了大量文件和圖片，經(jīng)常回顧它，才能不忘初心、飲水思源。