品牌溢價(jià)是指品牌的附加值，即超越產(chǎn)品實(shí)際用途的精神因素和情感因素，包含信任度和好感度。曾有數(shù)據(jù)研究表明，我國(guó)消費(fèi)者愿意為自己常購(gòu)買(mǎi)的品牌支付平均2.5%的溢價(jià)，不過(guò)品牌想要實(shí)現(xiàn)“體面”的漲價(jià)并不是一件容易的事情，小編認(rèn)為，若想讓大部分消費(fèi)者接受品牌溢價(jià)，需從以下這幾個(gè)方面著手：

打造深入人心的品牌理念

一個(gè)品牌產(chǎn)品想要暢銷(xiāo)，首先得創(chuàng)造讓消費(fèi)者所贊同的品牌理念。比如DR鉆戒的“一生只送一人”就曾深入人心，許多人會(huì)把“唯一真愛(ài)”與其掛鉤，此時(shí)這個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)的已經(jīng)不只是本來(lái)的價(jià)值，增加了一種自我認(rèn)同，這能夠?qū)崿F(xiàn)超乎想象的溢價(jià)。

與品牌圈子掛鉤

人是群居動(dòng)物，每個(gè)人都需要和外界交流，形成一個(gè)個(gè)“圈子”，同時(shí)也都需要一些和外界交流的“平臺(tái)”、“載體”。選擇一個(gè)載體，意味著選擇將你的大量的時(shí)間和精力放在這個(gè)“圈子”里。作為未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間的精神寄托和社交需要，花一些超出產(chǎn)品本身價(jià)值的錢(qián)，似乎也是可以接受的。

比如蘋(píng)果手機(jī)近年來(lái)推出的新機(jī)創(chuàng)新點(diǎn)少之又少，履遭弊病，然而果粉轉(zhuǎn)用其他手機(jī)的數(shù)量卻少之又少。這其中少不了iOS系統(tǒng)與其他系統(tǒng)都不兼容的原因，它已經(jīng)建立了一個(gè)生態(tài)圈，比如打游戲的果粉若想換機(jī)，轉(zhuǎn)入安卓系統(tǒng)，就得“舍棄”原來(lái)的戰(zhàn)績(jī)和一起打游戲的朋友，不僅使用習(xí)慣上難以轉(zhuǎn)變，使用心理上也難以轉(zhuǎn)變。

價(jià)值高端化

“限時(shí)搶購(gòu)”的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于快速賣(mài)出大量的產(chǎn)品有所幫助，但卻沒(méi)有什么溢價(jià)的作用，而定制版和限量版這種營(yíng)銷(xiāo)手段，才是品牌溢價(jià)的精髓。因?yàn)楦叨说漠a(chǎn)品讓你等一等再到手，會(huì)讓消費(fèi)者更認(rèn)同其價(jià)值。比如奢侈品牌的定制服務(wù)，無(wú)一不需要較長(zhǎng)的等待期。

形象高端化

打造高端化的形象，少不了精致的包裝，就比如日料和火鍋，大眾潛意識(shí)里會(huì)認(rèn)為日料更為高端。完全一樣的食材，比起丟到大鍋燉煮，日料精致的擺盤(pán)會(huì)讓人不忍心破壞，吃飯也就變得慎重起來(lái)，價(jià)格更高一點(diǎn)也有理由了。