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團(tuán)購(gòu)，英文名是Group purchase，意思是團(tuán)體購(gòu)物，指認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。根據(jù)薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團(tuán)購(gòu)作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過(guò)消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購(gòu)等形式，提升用戶與商家的議價(jià)能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場(chǎng)關(guān)注。
1、社區(qū)團(tuán)購(gòu)
深入挖掘社區(qū)團(tuán)購(gòu)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)居民、商家和站長(zhǎng)三方的互惠、共贏，也是網(wǎng)站以站養(yǎng)站的重要收益來(lái)源。網(wǎng)站要充分利用社區(qū)門戶網(wǎng)站平臺(tái)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，做活、做精、做大、做好、做強(qiáng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)服務(wù)，開展社區(qū)服務(wù)。
2、分級(jí)團(tuán)購(gòu)
分級(jí)團(tuán)購(gòu)就是網(wǎng)民和商家都可以從自己的需求出發(fā)，發(fā)起團(tuán)購(gòu)或團(tuán)批，根據(jù)不同團(tuán)購(gòu)級(jí)別量體裁衣，設(shè)立各級(jí)團(tuán)購(gòu)或團(tuán)批價(jià)格，等待賣家或買家前來(lái)參與團(tuán)購(gòu)，從而為廣大網(wǎng)民提供了與商家“砍價(jià)”的話語(yǔ)權(quán)，也為賣家通過(guò)做分級(jí)團(tuán)批擴(kuò)大銷售額提供了一種嶄新選擇。
3、單品團(tuán)購(gòu)
每天推出一單精品消費(fèi)，涉足領(lǐng)域橫跨培訓(xùn)課程、戶外活動(dòng)、餐飲美食等服務(wù)行業(yè)。用戶如果對(duì)團(tuán)購(gòu)有興趣可以點(diǎn)擊購(gòu)買按鈕，在限定時(shí)間內(nèi)湊夠最低人數(shù)，網(wǎng)友就能享受到超低的團(tuán)購(gòu)價(jià)，并且通過(guò)下載、打印、發(fā)送手機(jī)短信等獲得優(yōu)惠券，并使用優(yōu)惠券進(jìn)行消費(fèi)。
1、團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)
團(tuán)購(gòu)顧名思義大家一起購(gòu)買，那么它最大的優(yōu)勢(shì)必然是省錢啦!通過(guò)團(tuán)購(gòu)直接從貨源購(gòu)買，減少了中間商賺取差價(jià)，用最實(shí)惠的價(jià)格，購(gòu)買到最心怡的產(chǎn)品。第二，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買到的商品質(zhì)量有所保證，值得大家信賴。第三，購(gòu)物效率提高。
2、團(tuán)購(gòu)的劣勢(shì)
團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品如果個(gè)別出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，那么很難找到專人或者客服進(jìn)行解答指導(dǎo)，當(dāng)售后服務(wù)不到位時(shí)十分影響購(gòu)物體驗(yàn)。其次團(tuán)購(gòu)不能保證每一次都可以成功交易，如果購(gòu)買人數(shù)沒有達(dá)到發(fā)團(tuán)要求，將會(huì)取消團(tuán)購(gòu)，不具有隨時(shí)性。
1、買東西不會(huì)選擇、總是留下遺憾的朋友。
2、擔(dān)心個(gè)體消費(fèi)，在售后得不到應(yīng)有保障的朋友。
3、擔(dān)心購(gòu)買到假冒偽劣產(chǎn)品的朋友。
4、準(zhǔn)備、馬上或已經(jīng)開始裝修的工薪階層，錢少的朋友。
5、不了解市場(chǎng)價(jià)格，不懂得選材，或不喜歡逛市場(chǎng)的朋友；
6、不大會(huì)砍價(jià)、不喜歡砍價(jià)、不屑于砍價(jià)的朋友。
7、對(duì)自己和親人的健康有強(qiáng)烈責(zé)任心，必須購(gòu)買符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的朋友。
8、在校大學(xué)生，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，想買質(zhì)優(yōu)價(jià)廉而且有服務(wù)保障的商品。
1、打開團(tuán)購(gòu)軟件，在搜索框輸入想要團(tuán)購(gòu)的物品名稱，下方選擇想要團(tuán)購(gòu)的店鋪。
2、進(jìn)入店鋪，選擇想要的物品，點(diǎn)擊搶購(gòu)。
3、進(jìn)入搶購(gòu)頁(yè)面，點(diǎn)擊立即購(gòu)買。
4、核對(duì)無(wú)誤后提交訂單。
5、點(diǎn)擊確認(rèn)付款，即可完成團(tuán)購(gòu)。
1、賠本賺人氣，通過(guò)團(tuán)購(gòu)的方式，來(lái)進(jìn)行廣告宣傳，提高其知名度，認(rèn)知度?？梢哉J(rèn)為團(tuán)購(gòu)上的價(jià)格與實(shí)體店中價(jià)格的差價(jià)做為廣告的費(fèi)用。賠本賺吆喝讓消費(fèi)者自發(fā)宣傳，這是大部分餐飲商家慣用的手法，這一點(diǎn)很好理解，開店需要做廣告，而團(tuán)購(gòu)就是很好的廣告平臺(tái)，利用線上的人氣來(lái)帶動(dòng)線下的流量。當(dāng)人們透過(guò)窗戶看見一家飯店賓客滿座，多少會(huì)有前去一嘗的沖動(dòng)。這樣就相當(dāng)于團(tuán)購(gòu)所賠的錢都是廣告費(fèi)用了。
2、在某些娛樂(lè)性場(chǎng)所，如KTV、電影院、游泳館等，就算沒有顧客，人力成本、場(chǎng)地成本、損耗成本依然是這么多，所以多賣一份就是多賺一份。例如電影院，就算這場(chǎng)電影放映時(shí)，觀眾沒有坐滿，電影依然要準(zhǔn)時(shí)放映，在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上折價(jià)賣出去的電影票多賣出一張都屬于利潤(rùn)。這也是為什么團(tuán)購(gòu)時(shí)很多商家注明了X月X號(hào)不可用，因?yàn)槟翘炀€下不愁銷路可以通過(guò)這種活動(dòng)做出預(yù)售，他的店每天都那么開著，你來(lái)消費(fèi)就是給他增加收益。
3、而對(duì)于餐廳類的，本身就有較高的毛利潤(rùn)，有的店是以環(huán)境氛圍來(lái)吸引人的，在一定的情況下，來(lái)的人越多，他也越賺錢。
4、通過(guò)團(tuán)購(gòu)預(yù)售的，可以立馬得到很多現(xiàn)金，這對(duì)于少部分資金鏈不是那么流暢的商家，也是提供了一個(gè)不錯(cuò)的解決方案。
5、團(tuán)購(gòu)的套餐固定性，要么量不夠，要么缺東西，其他以原價(jià)購(gòu)買的話價(jià)錢就比較高了。
1、源頭直采
源頭直采是社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展初期的宣傳噱頭之一?？梢酝ㄟ^(guò)產(chǎn)地直銷，打破了中間商環(huán)節(jié)，拉低了商品價(jià)格來(lái)吸引用戶。源頭直采減少了產(chǎn)品的流通渠道，降低了平臺(tái)的采購(gòu)成本，有利于提升平臺(tái)的利潤(rùn)空間。相對(duì)來(lái)說(shuō)，源頭直采對(duì)于產(chǎn)品的供應(yīng)要更穩(wěn)定。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)可以直接通過(guò)尋找生產(chǎn)商進(jìn)行合作，也可以根據(jù)產(chǎn)品屬性去尋找果園、養(yǎng)殖場(chǎng)和漁場(chǎng)這些生鮮原產(chǎn)地的供應(yīng)商達(dá)成合作。
2、品牌商合作
品牌商也是平臺(tái)的貨源之一，但相對(duì)來(lái)說(shuō)，它的難度比較大。一般的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的實(shí)力，大的品牌肯定看不上，因此可以從小品牌商開始。其實(shí)，不僅是平臺(tái)在尋找商家，很多商家也在發(fā)愁怎么能夠入駐到合適的平臺(tái)來(lái)推廣自己的商品。
雖然互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展加強(qiáng)了信息的流通速度，但由于人們的認(rèn)知有限，面對(duì)海量的信息數(shù)據(jù)，個(gè)人能夠選擇和接受的范圍非常有限，信息差仍然是一個(gè)難以避免的問(wèn)題。
3、本地供應(yīng)商
本地供應(yīng)商是社區(qū)團(tuán)購(gòu)貨源的主要來(lái)源。一個(gè)重要原因就是做社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的商家，他們擁有資源也多是本地的緣故。本地供應(yīng)商在物流和配送方面具有明顯優(yōu)勢(shì)。對(duì)于冷藏和保鮮要求較高的品類，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)尋找貨源已成為許多平臺(tái)的首選。
4、電商平臺(tái)
還有許多線上B2B平臺(tái)專門用于商家批發(fā)產(chǎn)品。平臺(tái)可以通過(guò)在線訂購(gòu)的方式與廠商合作。常用的網(wǎng)站一般包括1688、慧聰網(wǎng)、義烏購(gòu)等等，現(xiàn)在很多這些平臺(tái)專業(yè)化程度很高。在選擇時(shí)，可以根據(jù)不同的產(chǎn)品來(lái)選擇相應(yīng)的平臺(tái)。
1、商品直銷
以“團(tuán)購(gòu)”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤(rùn)。商品直銷是在網(wǎng)站運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。
2、活動(dòng)回扣
網(wǎng)站作為商家與買家的中間橋梁，組織有共同需求的買家向商家集體采購(gòu)，事后商家向網(wǎng)站支付利潤(rùn)回報(bào)，即大家生活中常見的“回扣”形式。千萬(wàn)不要小看這個(gè)“回扣”，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團(tuán)購(gòu)商品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車、房產(chǎn)等，如果你成功組織了一個(gè)大型采購(gòu)團(tuán)、如買車團(tuán)、買房團(tuán)，僅一次活動(dòng)的商家利潤(rùn)回報(bào)小到上萬(wàn)，大到十幾萬(wàn)甚至更多。一些大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站號(hào)稱有千人團(tuán)購(gòu)會(huì)甚至有萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)，這種大規(guī)模的采購(gòu)其產(chǎn)生的利潤(rùn)回報(bào)之大可想而之。
3、商家展會(huì)
可以不定期舉辦商家展覽交流會(huì)，商家可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對(duì)面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費(fèi)獲得收益。
4、廣告服務(wù)
團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費(fèi)、購(gòu)買能力、欲購(gòu)買的人群，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺(tái)。
5、售會(huì)員卡
“IP會(huì)員”是用來(lái)凸顯用戶“尊貴身份”常見方式，在年輕人，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以通過(guò)發(fā)放會(huì)員卡的形式來(lái)讓用戶提升“身份”，網(wǎng)站可以為持卡會(huì)員提供更低廉的商品價(jià)格，更貼心的服務(wù)，可以讓持卡會(huì)員直接在合作的商家實(shí)體店鋪進(jìn)行“團(tuán)購(gòu)”。
6、分站加盟
當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無(wú)形中已經(jīng)在為你做項(xiàng)目招商。此時(shí)可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費(fèi)的同時(shí)也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的運(yùn)作、盈利模式不限于以上6種，根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r、環(huán)境特點(diǎn)、創(chuàng)新，可以產(chǎn)生更多的盈利方式，比如為商家、買家提供更豐富的增值服務(wù)等。
1、了解居民需要的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品
想要做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)，首先就要了解居民需要的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，例如冰箱、空調(diào)這類生活常見家電或者抽紙、洗衣液這些生活必需品等等，在掌握好具體的產(chǎn)品信息之后，有針對(duì)性地進(jìn)行貨源選擇和供應(yīng)商合作，通過(guò)精準(zhǔn)把握居民消費(fèi)需求來(lái)幫助社區(qū)團(tuán)購(gòu)的順利推進(jìn)。
2、定期開展會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)
現(xiàn)在有不少社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)選擇定期開展會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)的方式來(lái)吸引小區(qū)居民購(gòu)買消費(fèi)，并在開展會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)期間借助積分抵現(xiàn)、產(chǎn)品秒殺、打折等方式來(lái)提高社區(qū)團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)量，所以投資者想要做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)，可以通過(guò)定期開展會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)幫助社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目更好的發(fā)展。
3、進(jìn)行產(chǎn)品組合搭配銷售
現(xiàn)在有不少社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)通過(guò)產(chǎn)品組合搭配銷售的方式來(lái)增加團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的消費(fèi)量，例如在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上購(gòu)買達(dá)到一定金額的產(chǎn)品后，會(huì)贈(zèng)送電影票、景區(qū)門票、視頻平臺(tái)會(huì)員等等，并且這些產(chǎn)品的組合搭配還能幫助社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)吸引更多的商家入駐，因此投資者想要做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)，可以考慮進(jìn)行產(chǎn)品組合搭配銷售。
美團(tuán)創(chuàng)立于2010年，于2018年港交所上市（股票代碼：03690），為國(guó)內(nèi)知名的生活服務(wù)電子商務(wù)平臺(tái)，以“幫大家吃得更好，生活更好”為使命，以“吃”為核心，通過(guò)科技創(chuàng)新，和廣大商戶與各類合作伙伴一起，為消費(fèi)者提供吃、喝、行、游、購(gòu)、娛一站式品質(zhì)生活服務(wù)，旗下產(chǎn)品包括美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)外賣、明日達(dá)超市和小象超市等。
拼多多創(chuàng)辦于2015年，于2018年美國(guó)納斯達(dá)克上市（股票代碼：PDD），為國(guó)內(nèi)新電商開創(chuàng)者，通過(guò)“社交+電商”的模式，以“拼著買，才便宜”的社交拼團(tuán)為核心，以“好貨不貴”為運(yùn)營(yíng)理念，主打百億補(bǔ)貼、農(nóng)貨上行、產(chǎn)地好貨、全球海淘等業(yè)務(wù)，為消費(fèi)者提供補(bǔ)貼折扣品牌商品、原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品、工廠產(chǎn)品和新品牌商品等。
抖音生活服務(wù)依托抖音POI（Point of Interest）、短視頻、直播、搜索等，以“激發(fā)新生活，助力好生意”為使命，為用戶提供豐富、獨(dú)特的生活體驗(yàn)，為合作伙伴提供包容且公平的健康營(yíng)商生態(tài)。目前，抖音團(tuán)購(gòu)已在國(guó)內(nèi)多個(gè)一二線城市上線團(tuán)購(gòu)功能，內(nèi)容涵蓋美食、休閑娛樂(lè)、住宿、游玩。
國(guó)內(nèi)頗具影響力的互聯(lián)網(wǎng)本地生活服務(wù)平臺(tái)，隸屬于阿里巴巴集團(tuán)，致力于為用戶提供本地生活服務(wù)信息與評(píng)論?？诒壳爸饕ㄟ^(guò)支付寶、高德等平臺(tái)和獨(dú)立APP進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，業(yè)務(wù)已覆蓋商超、餐飲、休閑娛樂(lè)等線下生活場(chǎng)景，遍及全國(guó)數(shù)百個(gè)城市和海外多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
興盛優(yōu)選是一家知名社區(qū)電商品牌，定位于解決家庭消費(fèi)者的日常需求，依托社區(qū)實(shí)體便利店，通過(guò)“預(yù)售+自提”的模式，為用戶提供包括蔬菜水果、肉禽水產(chǎn)、米面糧油、日用百貨等全品類精選商品。目前，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋湖南、湖北、江西、廣東等多個(gè)省市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
聚劃算成立于2010年，阿里巴巴集團(tuán)旗下的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，是國(guó)內(nèi)較大的以消費(fèi)者為驅(qū)動(dòng)的品質(zhì)購(gòu)物網(wǎng)站，涵蓋大牌服飾、食品生鮮、美家數(shù)碼、母嬰國(guó)際、百貨美妝等在線商品及地域性生活服務(wù)。此外，聚劃算推出了官方直播、百億補(bǔ)貼、聚奧萊等子頻道。
快手團(tuán)購(gòu)是快手平臺(tái)推出的一種新型生活服務(wù)，主要為用戶提供便捷、實(shí)惠的本地美食和周邊游等團(tuán)購(gòu)服務(wù)。通過(guò)快手短視頻和直播掛載的方式，幫助商家獲得流量的同時(shí)給用戶提供高性價(jià)比的商品服務(wù)。
京東拼拼由原京喜拼拼升級(jí)而來(lái)，京東集團(tuán)旗下社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，依托京東供應(yīng)鏈體系，精選低價(jià)好貨，為社區(qū)用戶提供次日達(dá)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。目前，京東拼拼小程序還上線了限量秒殺、付費(fèi)月卡免費(fèi)領(lǐng)菜、簽到領(lǐng)錢和一分錢搶菜等活動(dòng)。
小紅書團(tuán)購(gòu)是小紅書社交電商平臺(tái)推出的一項(xiàng)購(gòu)物服務(wù)，允許用戶通過(guò)組織或參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)來(lái)獲得優(yōu)惠的價(jià)格。通過(guò)發(fā)起團(tuán)購(gòu)、參加團(tuán)購(gòu)、分享團(tuán)購(gòu)等功能，幫助用戶完成了從“種草”到“拔草”的消費(fèi)閉環(huán)。
大眾點(diǎn)評(píng)成立于2003年，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的本地生活消費(fèi)指南平臺(tái)，覆蓋吃喝玩樂(lè)游購(gòu)?qiáng)实壬顖?chǎng)景，于2015年與美團(tuán)網(wǎng)宣布合并，保留各自品牌和業(yè)務(wù)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，為用戶提供商戶信息、消費(fèi)點(diǎn)評(píng)及消費(fèi)優(yōu)惠等信息服務(wù)，同時(shí)亦提供團(tuán)購(gòu)、餐廳預(yù)訂、外賣及電子會(huì)員卡等O2O交易服務(wù)。
