在沒有銷售渠道，小公司通過其他品牌渠道或銷售其他產(chǎn)品時，可以順帶使自己的產(chǎn)品能夠迅速打開照明市場，建立自己的品牌及加深對區(qū)域照明市場的影響。

借道策略一：傍大款

通過采用大規(guī)模的市場戰(zhàn)略，最關(guān)鍵的一步是如何說服經(jīng)銷商合作。首先，銷售人員應(yīng)咨詢市場上的大型經(jīng)銷商，了解每個經(jīng)銷商的財務(wù)實力和銷售方式。第二，我們必須加強詢問住宅和客戶的使用感受，這被認(rèn)為是粗暴的加強，尋求機會嘗試第一次合作。第三是預(yù)期之間的裂痕，我們必須鞏固初戰(zhàn)成果，使用各種方法來加強我們能顯示產(chǎn)品的經(jīng)銷商店，利用經(jīng)銷商選購產(chǎn)品來吸引消費者的眼球，推廣自己的品牌。

借道策略二：打補丁

對于許多渠道分銷商來說，一件經(jīng)常困擾他們的事情是他們是想成為一個品牌還是一個特定的產(chǎn)品。當(dāng)然，對于制造商而言，他們希望經(jīng)銷商的負(fù)責(zé)人可以壟斷特許經(jīng)營，但需要分銷。公司希望增加更多的品牌和產(chǎn)品，因為增加的元素可以幫助其賺更多的錢。因為你是一個小品牌，大品牌掌握在經(jīng)銷商的手中。然而，主要品牌的制造商肯定會要求經(jīng)銷商派遣有競爭力的產(chǎn)品，你可以在大型平臺伺機尋找機會。