★★
1、粉絲經(jīng)濟
現(xiàn)在就是流量社會，而明星，名人流量是非常充足的，粉絲多，榜樣的力量大。直播使明星與大眾0距離，滿足好奇心。從某種本質(zhì)而言，這個和明星代言產(chǎn)品是一個道理的，只不過直播變成了直接銷售。
2、直播更直觀
具備了互動性和及時性，縮短了產(chǎn)品和用戶之間的距離，讓人如同在線下的商店里親身體驗一般，通過主播的視覺，聽覺，觸覺，增加了信任感。
3、優(yōu)惠力度大
直播帶貨優(yōu)惠力度大，實惠，低價永遠(yuǎn)是銷售的法寶。為了吸引用戶和粉絲，直播間里面優(yōu)惠券，紅包，滿減等都都很讓人心動。
4、產(chǎn)品總體供大于求
除了實體，網(wǎng)店，現(xiàn)在又多了一種營銷方式，而且成本低廉，尤其對一些偏遠(yuǎn)的經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)更是容易上手操作，智能手機直播就能銷售，無疑優(yōu)勢巨大。
1、專業(yè)性參差不齊
直播帶貨，主播是關(guān)鍵，對主播的技能有要求，三觀也要正，不能低俗的，媚俗的。擁有一定的控場能力，活潑氣氛，增加關(guān)注但要恰到好處，把握好度，把要點放在打造產(chǎn)品上，個人魅力上。
2、不利于大品牌
目前，直播帶貨產(chǎn)品的附加值并不高。直播里雖然不乏大品牌然而大多數(shù)是沒有品牌的，品牌的缺失，阻礙了直播“段位”上升，有的對品控，分級還不明確，如農(nóng)產(chǎn)品缺乏質(zhì)量認(rèn)識，售后認(rèn)識，服務(wù)認(rèn)識，需要我們在直播間里，創(chuàng)造出品牌。
3、虛假宣傳
有一些夸張的宣傳，坑騙了一批沒有防備心理的消費者，很大一部分直播帶貨的主播根本不清楚直播的規(guī)則，直播違禁詞層出不窮。
1、屬性對比
直播帶貨：主要是娛樂+營銷，輔以強互動
傳統(tǒng)電商：主要是營銷
2、呈現(xiàn)形式對比
直播帶貨：通過直播視頻的方式，更直觀地展示商品
傳統(tǒng)電商：以圖文和詳情頁的方式為主
3、商業(yè)模式對比
直播帶貨：貨找人，通過大數(shù)據(jù)推薦用戶商品
傳統(tǒng)電商：人招貨，通過平臺來搜索商品
4、商品價格對比
直播帶貨：直播間經(jīng)常有一些秒殺活動，價格相對來說較實惠
傳統(tǒng)電商：比較穩(wěn)定，大促的時候會有一些優(yōu)惠
5、轉(zhuǎn)化率對比
直播帶貨：較高。有較強互動性，可以展現(xiàn)商品細(xì)節(jié)，方便用戶看到整體效果
傳統(tǒng)電商：較低，在價格、商品展示和互動上都沒有太多優(yōu)勢
6、互動性對比
直播帶貨：可以對話、點贊、打賞、抽紅包、抽獎等提高活躍度
傳統(tǒng)電商：只能通過客服解決問題，如果忙碌的話還要等一段時間才有答復(fù)
跟一些屬性比較強的公司相比，直播帶貨要注冊公司的話，公司的行業(yè)類型并沒有很多的限制，范圍是比較廣泛的。因為直播帶貨其實就是一種信息的傳播，網(wǎng)絡(luò)平臺是載體，所以選擇經(jīng)營范圍的話，就需要有網(wǎng)絡(luò)類字樣。后面就是看自己公司的發(fā)展規(guī)劃，考慮好自己要從事的直播方向。
要想從業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播平臺的投資人，可以挑選申請注冊網(wǎng)絡(luò)傳媒企業(yè)，而且現(xiàn)在傳媒公司申請注冊時可以不引入資產(chǎn)，破產(chǎn)法中執(zhí)行認(rèn)繳出資額，在要求期內(nèi)進行就可以。
1、網(wǎng)絡(luò)科技公司的公司名字，可參照同業(yè)競爭企業(yè)的命名規(guī)范，提議候選3~5個公司名字。
2、網(wǎng)絡(luò)傳媒注冊公司必須把相關(guān)資料遞交文化廳開展辦理備案，需出示法定代表人、公司股東基本資料、圖章。
3、需出示注冊資本的匯算清繳報告。
4、遞交申請注冊的相關(guān)資料，根據(jù)審批后領(lǐng)到營業(yè)執(zhí)照。
5、申請辦理稅務(wù)登記書。
6、到金融機構(gòu)啟用企業(yè)基礎(chǔ)銀行帳戶。
1、主播
在直播中主播是一個非常重要的角色，需要做很多事；不僅要展示產(chǎn)品，介紹活動，還要掌控直播間，與粉絲互動等。要提前熟悉產(chǎn)品，熟悉直播話術(shù)和劇本、掌握直播流程等。
2、助播
其職責(zé)是輔助主播。在直播間很忙的時候，主播無暇顧忌其他事情的時候就需要助播給粉絲講解活動，引導(dǎo)粉絲點點關(guān)注，讓粉絲下單；助播要協(xié)助主播帶動直播間氣氛；每當(dāng)主播短暫離開鏡頭時，助播就要接手直播間暫時頂替主播。
3、直播運營
直播的導(dǎo)演，需要做的事也很多；直播間的統(tǒng)籌規(guī)劃，設(shè)計產(chǎn)品賣點，價格定位，產(chǎn)品選擇，劇本策劃等，并協(xié)調(diào)各方面的工作。
4、中控
主要負(fù)責(zé)調(diào)試設(shè)備、軟件設(shè)置、后臺操作、監(jiān)控數(shù)據(jù)、指令收發(fā)。
5、客戶服務(wù)
產(chǎn)品在銷售過程中總會出現(xiàn)各種問題，客服會負(fù)責(zé)這些工作。如果有人問到產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)貨時間、運輸?shù)纫恍┡c產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)問題時，要及時回復(fù)，促成產(chǎn)品成交。
6、招商團隊
渠道招商是利用各類渠道招募直播產(chǎn)品的人。招商BD是尋找擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的商家并達成合作的人。
7、直播選品
直播選品是對招商招募的產(chǎn)品進行試用、評估、篩選的人。
8、短視頻團隊
包括短視頻策劃、攝像、燈光、剪輯，做好短視頻內(nèi)容。
9、抖店團隊
包括店鋪運營和活動運營，包括日常活動、玩法、物流發(fā)貨、客服售后等。
10、設(shè)計團隊
主要是做店鋪、直播、短視頻的各類平面設(shè)計工作的人。
1、直播前準(zhǔn)備
參與直播的全團隊成員熟悉本次直播的主要任務(wù)和目標(biāo)，清楚各個崗位必須要完成好的板塊。運營中控人員和氛圍組、助理、以及投流工作人員，分別登錄直播賬號，同時登錄一個直播前端，查看即時數(shù)據(jù)情況。
2、直播中
主播板塊，直播間粉絲問題的回答，粉絲福利的發(fā)放，例如福袋等；氣氛組，把控直播間的互動氛圍，引導(dǎo)粉絲積極參與互動，以及話題方向；后臺中控組，配合主播上架商品，排練好產(chǎn)品順序，把控投放廣告方向。
3、直播后訂單處理和復(fù)盤
訂單及時發(fā)貨，粉絲問題及時回復(fù)答疑。然后針對本次直播過程中出現(xiàn)的重大失誤或者小問題做分析，避免下次出現(xiàn)，針對直播過程中出現(xiàn)的創(chuàng)新玩法做效果檢查。
1、發(fā)布招募令
一般抖音快手做直播帶貨都有自己的賬號，可以在賬號掛出自己的合作聯(lián)系方式或者拍攝相應(yīng)的招募短視頻，有很多供應(yīng)商看到會主動找你。
2、參加展銷會議
在全國各地都會舉辦一些產(chǎn)品展銷會，如糖酒會、小商品會、服裝展銷會等等，有綜合性的展銷會也有垂直度較高的展銷會，會吸引全國各地的供應(yīng)商參加，做直播帶貨的朋友可以參加，可以快速直接地找適合自己的貨源進行洽談。
3、利用身邊的人脈資源圈
做直播帶貨也有自己的圈子，在圈子中可以做資源共享，好的貨源供應(yīng)商可以找圈內(nèi)的朋友相互介紹。
4、利用線上平臺
現(xiàn)在很多垂直度較高的供應(yīng)商網(wǎng)站也有不少，另外很多供應(yīng)商也會發(fā)布一些招商信息，可以去搜索查找。
直播帶貨的收入需要繳納個人所得稅，根據(jù)法律規(guī)定直播所得收益應(yīng)該分為兩種情況來繳納個稅，其一主播與平臺屬于勞動關(guān)系的，平臺公司要為主播按照45%的稅率繳納個稅；其二主播與平臺屬于勞務(wù)關(guān)系的，所得收入就要按照20%的稅率繳納個人所得稅。
1、主播作為納稅人不進行納稅申報，不繳或者少繳應(yīng)納稅款的，由稅務(wù)機關(guān)追繳其不繳或者少繳的稅款、滯納金，并處補繳或者少繳的稅款百分之五十以上五倍以下的罰款；
2、對于直播平臺：若作為扣繳義務(wù)人，扣繳義務(wù)人應(yīng)扣未扣、應(yīng)收而不收稅款的，由稅務(wù)機關(guān)向納稅人追繳稅款，對扣繳義務(wù)人處應(yīng)扣未扣、應(yīng)收未收稅款百分之五十以上三倍以下的罰款。如果構(gòu)成涉稅犯罪，還需要按照刑法的相關(guān)規(guī)定，承擔(dān)刑事責(zé)任。
1、福利誘惑
“直播間的粉絲寶寶們，12點整的時候我們就開始抽免單了啊~還沒有點關(guān)注的寶寶上方點個關(guān)注，加入我們的粉絲團，12點整就可以參與抽免單了，還可以去找我們的客服小姐姐去領(lǐng)10元優(yōu)惠券…”
2、及時回答粉絲提問
粉絲問：有什么優(yōu)惠嗎？有秒殺嗎？那個XX（產(chǎn)品名）多少錢？有優(yōu)惠券嗎？優(yōu)惠券怎么領(lǐng)？
主播答：提問優(yōu)惠券的那位小姐姐（最好直接說ID名），XX有優(yōu)惠券X元，X點可以有秒殺。（然后反復(fù)告訴具體的優(yōu)惠力度及使用方法，確保觀眾能夠在你的指引下，正確的使用優(yōu)惠并下單）
3、提問式互動
比如：這款口紅你們用過嗎？
4、選擇題互動
比如：想要a款的扣1；要b款的扣2；
5、刷屏式互動
號召用戶刷屏互動。比如：想要的寶寶在評論里扣“想要”。
6、催單話術(shù)
營造搶購的氛圍，給消費者發(fā)出行動指令。讓觀眾認(rèn)為，現(xiàn)在不買，就再也買不到這么便宜的了，現(xiàn)在不買就沒有機會了
7、結(jié)束話術(shù)
故意限制上架產(chǎn)品的數(shù)量，緊接著再進行補貨，通過這樣的方式不僅可以控制直播間的銷售節(jié)奏，也可以給觀眾營造出緊張、刺激的搶購氛圍。利用稀缺性，搶到了是驚喜，沒搶到下次會更快出手。
1、視頻保持更新
抖音直播帶貨，流量多少決定最終變現(xiàn)的能力，要想賬號持續(xù)不斷的吸粉，保持視頻更新是關(guān)鍵，優(yōu)質(zhì)的視頻也會獲得平臺更多的流量傾斜。
2、人設(shè)定位清晰鮮明
不管是什么領(lǐng)域、什么類型的賬號，都需要有符合自己的人設(shè)標(biāo)簽，最好垂直于自己所在的領(lǐng)域，這樣吸引到的流量群體也會更精準(zhǔn)。人設(shè)定位越清晰越鮮明，對賬號的吸粉越有利。
3、嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量
要想有人為你的產(chǎn)品買單很容易，但要想有人一直為你的產(chǎn)品買單很難。直播帶貨除了要有優(yōu)質(zhì)的賬號和精準(zhǔn)的人設(shè)以外，最重要的還是產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品的質(zhì)量決定了產(chǎn)品的銷量和復(fù)購率，不管是作為商家還是個人，都要對消費者負(fù)責(zé)，在選品上一定要注重品質(zhì)問題，嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量。
抖音旗下電商平臺，致力于成為用戶發(fā)現(xiàn)并獲得優(yōu)價好物的電商平臺，短視頻、商家自播、主播帶貨，滿足商家達人多形式變現(xiàn)需求，眾多抖音創(chuàng)作者通過短視頻、直播等豐富的內(nèi)容形式，給用戶提供個性化、高效的消費體驗。旗下抖店是電商商家實現(xiàn)一站式經(jīng)營的平臺，為商家提供全鏈路服務(wù)。
快手電商是快手科技旗下直播電商平臺，作為國內(nèi)頗具影響力的社交電商平臺，通過直播+短視頻多渠道帶貨變現(xiàn)，以沉浸式體驗帶給消費者不一樣的購物體驗和全球好貨?？焓中〉晔强焓滞瞥龅碾娚谭?wù)工具，旨在為平臺提供好的交易服務(wù)?？焓质歉劢凰鲜泄?股票代碼：01024.HK)，國內(nèi)極具影響力的以短視頻和直播為主要載體的內(nèi)容社區(qū)與社交平臺。
淘寶直播是阿里巴巴于2016年推出的消費類直播平臺，國內(nèi)領(lǐng)先的直播電商消費專業(yè)平臺，為直播帶貨達人提供貨品選擇，為商家提供新電商消費模式。提供集多行業(yè)、多平臺、智能化、安全性為一體的直播解決方案。2021年手機版app升級為點淘，點淘采取短視頻加直播的雙核模式，讓內(nèi)容成為連接用戶與服務(wù)的關(guān)鍵。
2020年10月視頻號開始內(nèi)側(cè)直播帶貨功能，并在不斷完善其直播帶貨生態(tài)系統(tǒng)，目前已成為直播電商領(lǐng)域較具影響力的平臺之一，視頻號小店是視頻號團隊為商家提供商品信息展示、商品交易等產(chǎn)品能力的技術(shù)服務(wù)，全方位支持商家在視頻號場景內(nèi)開店經(jīng)營。
創(chuàng)辦于2013年，頗受現(xiàn)代年輕人歡迎的生活分享社交平臺。小紅書用戶可以通過短視頻、圖文等形式記錄生活點滴，分享生活方式，并基于興趣形成互動，目前內(nèi)容已覆蓋美妝、母嬰、讀書、運動、旅游、家居、美食、酒店等領(lǐng)域的信息分享。小紅書福利社是小紅書旗下自營平臺，可為消費者提供一站式購物服務(wù)。
京東旗下直播平臺，京東直播主推電商泛娛樂營銷模式，通過生態(tài)建設(shè)、基建賦能、內(nèi)容品質(zhì)化，引領(lǐng)電商直播賽道升級。京東直播致力于建立完善健康的機構(gòu)達人生態(tài)，開放全域流量，打破直播流量困局，大小主播平等對待，為直播行業(yè)樹立了新風(fēng)尚。
由拼多多于2020年推出，是拼多多開放給有帶貨能力或潛力的合作方的營銷工具，以提升合作方用戶黏性和流量轉(zhuǎn)化效率，拼多多于2018年美國納斯達克上市，為國內(nèi)新電商開創(chuàng)者，通過“社交+電商”的模式，以“拼著買，才便宜”的社交拼團為核心，以“好貨不貴”為運營理念，為消費者提供補貼折扣品牌商品、原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品、工廠產(chǎn)品和新品牌商品等。
嗶哩嗶哩簡稱B站，于2009年6月26日創(chuàng)建，2018年3月28日，嗶哩嗶哩在美國納斯達克上市，2021年3月29日，實現(xiàn)在香港二次上市，現(xiàn)為中國年輕世代高度聚集的文化社區(qū)和視頻平臺。bilibili圍繞用戶、創(chuàng)作者和內(nèi)容，構(gòu)建了一個源源不斷產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生態(tài)系統(tǒng)，目前已經(jīng)涵蓋7000多個興趣圈層的多元文化社區(qū)。
唯品會是一家專門做特賣的網(wǎng)站，國內(nèi)頗具影響力的時尚綜合類零售平臺，于2012年在美國紐約證券交易所上市（股票代碼：VIPS）。唯品會以超低折扣對全球各大品牌進行限時特賣，為消費者提供極致性價比的品質(zhì)好物，商品囊括服裝、化妝品、家居、奢侈品等上千品牌。
東方甄選是新東方推出的直播帶貨新平臺，以提供“東方甄選”自營農(nóng)產(chǎn)品為核心的產(chǎn)品和科技公司，通過直播形式，打造、推廣、銷售多種農(nóng)產(chǎn)品，并已擴展到圖書、生活用品等品類。以有趣、有料、有內(nèi)涵的直播風(fēng)格，以及健康、美味、高性價比的產(chǎn)品選擇，在直播帶貨行業(yè)頗具知名度。
