1、門店租金費
三四線城市門店租金費用大概在每月50-200元/平不等，具體情況還需結合個人所在當?shù)貐^(qū)域的情況再另行計算。以100㎡的店鋪為例，一年的租金預計在6萬~24萬左右。
2、品牌加盟費
每家品牌的加盟費用都大不相同，具體可以實際咨詢參考。大部分在5~10萬之間。
3、門店裝修費
加盟門店裝修都是總部包辦的，有經(jīng)濟、標準、豪華三種可以選擇。大約在500~1500元/㎡，裝修費用預計為5萬~15萬元左右。
4、門店充貨費
門店首次進貨不要一股腦的囤庫房，萬一囤的太多不適合當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品賣不出去。避免這一類問題的發(fā)生，大家在進貨的時候費用可以自己控制，不要求量多，但要求品類齊全。
5、門店綜合費
空調(diào)、制冷冰箱、收銀等，外加門店經(jīng)營的各種辦件手續(xù)，開業(yè)對外宣傳物料的等費用。預計為5萬~10萬元左右。
3、人員工資
2000~5000元/人/月，人員配備3名，那么一年的工資開支為7萬~18萬元左右。
1、優(yōu)勢
如果對于選址、裝修、陳列、銷售等一些列母嬰店經(jīng)營管理問題你都精通，也能夠自己找到足夠多且合適的母嬰用品進貨渠道來勁物美價廉的產(chǎn)品，那么，你完全可以自己開了，在經(jīng)營風格上也比較靈活自主。在自己選擇開店的情況下，如果沒有品牌支持，只是開個小店應該沒有太大問題。如果以后想規(guī)?；?，正規(guī)化經(jīng)營，或者需要母嬰店品牌支持再選擇加盟也未嘗不可。單干的優(yōu)點就是在經(jīng)營風格上靈活自主、貨品的選擇也更自由。
2、劣勢
而如果自己到母嬰用品批發(fā)市場拿貨的話，創(chuàng)業(yè)者在滿足自己的低拿貨成本、經(jīng)營風格靈活這些開店需求的同時，也需要面臨著產(chǎn)品不能緊跟市場潮流趨勢，質(zhì)量不佳以及庫存大量積貨等難題。處處要自己摸索，你要尋找很多產(chǎn)品的渠道，比較辛苦。
如果你對母嬰行業(yè)什么都不懂，或者懂一點但是不是非常明白，針對這樣的情況，那更好就是選擇加盟了。
1、優(yōu)勢
（1）加盟一個好的母嬰加盟店品牌有助于消除消費者對新開母嬰店的陌生感，而且在這個品牌橫行的時代，品牌的力量的是不可小覷的，一個知名度高的母嬰用品加盟店品牌很容易就能夠得到人們的支持與認同。
（2）選擇母嬰加盟店的方式，創(chuàng)業(yè)者所需要承擔的風險肯定低很多，畢竟加盟品牌創(chuàng)業(yè)者不用擔心自己的產(chǎn)品不受歡迎，因為既然是品牌，早已經(jīng)擁有了大量的擁護者，并且品牌還可以提供調(diào)換貨服務，大大降低了庫存存貨的風險。
（3）加盟母嬰店在裝修、商品陳列、促銷、區(qū)域保護等多個方面都會有很多的保障。例如現(xiàn)在不少創(chuàng)業(yè)者加盟了親親天使母嬰生活館這個加盟品牌，不僅可以擁有統(tǒng)一的裝修效果，還可以在母嬰店商品陳列技巧上得到總部指導，提高店鋪的影響力和營造店鋪良好氛圍，而且還可以獲得品牌總部給予針對性的促銷協(xié)助，順利占領一方市場，坐享一方財富。
2、劣勢
（1）母嬰店加盟市場品牌層出不群，魚龍混雜，很多加盟品牌都是抱著圈錢的心態(tài)，在收取高額加盟費后就對加盟店不聞不問，這就需要你擦亮眼睛多方比較，選擇那些真正有實力的母嬰店加盟品牌合作。
（2）有人會擔心知名品牌加盟費會太高，加大了開母嬰店成本。其實，很多優(yōu)良的母嬰加盟店品牌都推出了免加盟費、免管理費、免品牌使用費等一些優(yōu)惠政策，這就需要你認真搜集各知名母嬰加盟店品牌的信息并分析，根據(jù)自身實際情況做出選擇。
1、母嬰店加盟總部考察
對于有意向的母嬰店加盟品牌，考察其總部是必不可少的環(huán)節(jié)與步驟，需要投資者進行細致考察和科學評估，更終作出正確的選擇。
2、簽訂母嬰店加盟協(xié)議
（1）投資者與母嬰店加盟部簽訂母嬰加盟協(xié)議，繳納相關款項。
（2）加盟商確認簽收總部提供的協(xié)議、證書等相關材料。
3、培訓學習及設計圖紙
（1）母嬰店加盟總部為加盟商進行系統(tǒng)培訓及門店實踐學習.
（2）加盟總部為加盟店進行母嬰店裝修圖紙設計，加盟商確認店面布局方案。
4、裝修及手續(xù)辦理
（1）加盟商按照總部設計的母嬰店裝修設計圖聯(lián)系當?shù)匮b修公司進行裝修。
（2）母嬰加盟店在裝修同時進行預開業(yè)宣傳及人員招聘工作。
（3）由加盟總部統(tǒng)一定做或加盟店按總部提供的款式標準自行制作貨架。
（4）辦理母嬰加盟店營業(yè)執(zhí)照等相關手續(xù)。
5、產(chǎn)品配送及陳列
（1）加盟總部為加盟店配好母嬰用品清單確認后，安排物流配送。
（2）加盟商根據(jù)發(fā)貨單清點貨物，核實后入庫。
（3）裝修完畢，加盟商驗收合格后進行店內(nèi)衛(wèi)生打掃。
（4）加盟上按總部陳列指導進行母嬰產(chǎn)品陳列擺設。
（5）對加盟店內(nèi)相關硬件設備、電話寬帶進行安裝調(diào)試。
6、加盟店試營業(yè)
（1）加盟店期間定制開業(yè)拱門、氣球、花籃、橫幅等，烘托開業(yè)活動氣氛，以保證正式開業(yè)當天能擺放到位，建議試營業(yè)30天左右。
（2）試營業(yè)期間，加盟商需按總部制訂開業(yè)活動及宣傳營銷方案，進行線上線下多渠道宣傳推廣，為開業(yè)當天爭取客流量。
（3）試營業(yè)期間加盟店需強化員工銷售培訓演練，提升銷售實戰(zhàn)能力，發(fā)展會員，沉淀客戶。
7、正式開業(yè)
（1）正式開業(yè)前，確認開業(yè)活動現(xiàn)場布置工作完成。
（2）開業(yè)慶典剪彩儀式，現(xiàn)場秩序維持及客戶接待。
（3）儀式結束，正式營業(yè)，開始產(chǎn)品銷售，母嬰店店員進行促銷活動宣傳介紹。
（4）為持續(xù)母嬰加盟店開業(yè)購物熱潮，可將活動延續(xù)5-7天，每日及時盤點及總結。
1、母嬰店的實用性
在很多母嬰店裝修之中，店主為了追求好看而忽略了實用性，卻忘了其美觀就建立在良好的使用功能基礎之上的，所以母嬰店裝修設計首先得以使用方便為準。
2、母嬰店的材料
母嬰店裝修其實不一定非要用高檔的材料，其裝修質(zhì)量的好壞也并不完全取決于裝修材質(zhì)的檔次，只要精心設計也可以做到高級別致的裝修。同時也要注意環(huán)保。
3、母嬰店的色彩
母嬰店商品是賣給新媽媽與寶寶用的，所以在母嬰店裝修色彩方面則應考慮到這特殊群體的心理需求，同一種色彩的商品則需歸放在一起，不同的款式得進行合理的搭配才行。
4、母嬰店的試衣間
試衣間的設置，母嬰店試衣間的顏色最好是能和店內(nèi)顏色協(xié)調(diào)，同時能顯眼一點。經(jīng)營者最好能細心布置一下試衣間，里邊一定要放置一定數(shù)量的掛衣鉤。
5、母嬰店的休息處
休息處的設置，有條件的母嬰店可設置顧客休息處，但應做到與試衣間之間保持通道順暢、無阻。同時可以放一個飲水機、一些時尚雜志或本店的宣傳畫冊等。
6、母嬰店的道具
陳列道具，有的母嬰店經(jīng)營者喜歡用買來的道具，有的喜歡自已搞道具。但是，很多經(jīng)營者做出來的東西實用性較差，不妨多觀察一下大牌店的道具使用。
7、燈光布置
孕嬰用品很講究燈光結果，商號里素日需求置辦兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會改動服裝顏色，適宜用于給服裝打光線；射燈折射的光線扎眼俏麗，能使全體店堂榮耀亮堂，但會使服裝發(fā)作光榮傾向，不適宜放在試衣間或試衣鏡前。
1、區(qū)域代理商進貨
一些市場成熟的母嬰大品牌都會有省級、市級等分級代理，一般來說，奶粉、紙尿褲還有一些日用快消品采用這種模式的比較多。從區(qū)域代理商處進貨，貨源質(zhì)量上有保障，但貨源是否能穩(wěn)定并充足供應，也是值得我們考慮的問題。
2、品牌廠商進貨
有經(jīng)驗有渠道的人最喜歡的方式就是從品牌廠商直接進貨了，因為這直接省去了中間商層層克扣的利潤，不僅能節(jié)省進貨成本，而且也能讓消費者享受更實惠的價格，從而吸引更多用戶，提高用戶黏性。但是，直接對接品牌廠商是件很難的事兒，尤其是母嬰產(chǎn)品進貨量不夠大的話，這些品牌廠商根本不會給你發(fā)貨。而且對接品牌廠商有時也需要多方聯(lián)系、溝通，比較費時費力。
3、展會現(xiàn)場訂貨
母嬰行業(yè)每年都會有一些零售商舉辦的訂貨會，在訂貨會上廠商可以直接面對母嬰店，店主能以較低的價格拿到母嬰貨品。但是展會訂貨也存在一定的弊端——那就是周期太短，展示產(chǎn)品數(shù)量、款式有限，我們并不能全面了解廠商的供貨實力如何，上當受騙的情況也是有可能發(fā)生的。
4、在線批發(fā)
另外現(xiàn)在在線批發(fā)拿貨的方式也比較流行。母嬰產(chǎn)品線上調(diào)度，而且采購價格實惠，一件代發(fā)還能節(jié)省商家進貨管理的倉儲成本。但是這種在線批發(fā)也可能存在缺陷，那就是拿貨產(chǎn)品品牌度不高，如果母嬰用戶更青睞品牌產(chǎn)品的話，則不具競爭力。
1、產(chǎn)品品種豐富，品牌精致
母嬰店要盡量滿足顧客一站式購物的需求，品種要配齊，品牌要精選。嬰兒用品分類細致，每一類精選兩三個主打品牌即可。經(jīng)營者可制定“平效”指標，即每平方米銷售面積應帶來多少銷售額，若某些產(chǎn)品銷量長期上不來，就要果斷下架。
2、陳列分區(qū)清晰，引導流向
奶粉集中陳列，方便顧客對比選購;嬰兒日用品體積小，價格高，放在進門的地方。新店開業(yè)時，一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方，吸引顧客進店。等有了穩(wěn)定的客戶群，可以通過陳列，有意引導顧客流向。這個加盟店里會有培訓，平時也會到店里巡查，所以這方面行動起來還是非常簡單的。
3、促銷贈品要有“價值感”
促銷活動可以調(diào)動顧客的購買欲。不過，母嬰用品店最常用的形式是購物達到一定金額后送贈品，贈品選擇要有技巧。奶粉、保健品有保質(zhì)期，當保質(zhì)期過半或跨年銷售時，要趕緊促銷出清，還可選擇新品的試用裝做贈品，讓顧客體驗。
4、營業(yè)員要精通銷售知識
母嬰行業(yè)的營業(yè)員比任何一個行業(yè)的營業(yè)員都來得重要，因為母嬰行業(yè)大部分都是靠引導消費的，你要讓客戶信你，首先要讓客戶服你！所以，一個營業(yè)員一定要具備這些因素：親和力好、表達清晰、精通產(chǎn)品知識、具備相當程度的銷售知識、掌握豐富的育嬰知識、初步掌握營養(yǎng)知識！
1、打折促銷
給母嬰店貨架上銷售的商品打折是最常見的一種促銷手段，適用于一些換季、清庫存的產(chǎn)品，也可以適當對一些高毛利產(chǎn)品設定折扣，讓顧客覺得實惠，收獲顧客的好感。
2、滿贈促銷
所謂滿贈促銷就是顧客進店消費達到指定額度，即可贈送相應的禮品或同款產(chǎn)品，這也是母嬰店里常用的促銷方法。這種方法雖然看起來比較老套，但可以實現(xiàn)聯(lián)帶或捆綁銷售，利用熱銷產(chǎn)品帶動周邊產(chǎn)品的銷量，從而提升母嬰店總體的營業(yè)額。
3、聯(lián)動促銷
可與區(qū)域內(nèi)嬰兒游泳館、兒童攝影中心、幼兒園、婦幼保健醫(yī)院等相關機構合作，開展聯(lián)動促銷，這樣覆蓋面會更廣，同時還能互相交換優(yōu)質(zhì)客戶資源，彼此實現(xiàn)共贏。
4、禮品促銷
通過顧客進店咨詢、購物環(huán)節(jié)，了解顧客需求，根據(jù)客戶需求送合適的禮物，或者免費贈送禮物作為吸引客戶進店的手段。預先制定促銷活動的物品種類和品牌，可向供貨商和廠家提出活動支持申請，要求供貨商或廠家人員配合以及給予活動優(yōu)惠。
5、充值促銷
一般母嬰店都有會員制，所以可以多在會員身上找銷售機會。比如鼓勵門店會員充值消費，設定充值送等級及標準，根據(jù)充值金額設定不同等級的母嬰店會員特權、優(yōu)惠及折扣，充值越多享受的折扣就越高，提升顧客的購物興趣。
6、抽獎促銷
抽獎促銷也是吸引顧客購物的一個好方法，可以設定相應的制度，如果顧客達到一定的消費金額，就能憑小票參與一次抽獎活動，獎品可以贈送滿減券或某樣商品買一送一，在吸引顧客購物并提升其他商品銷售額的同時，還能增加顧客購物趣味性體驗。
1、直白型
店名一語道破所經(jīng)營的商品內(nèi)容，如“XX母嬰專賣"、"XX高檔孕嬰"等。千店一面，缺乏特點，但也有著簡單直接，讓人一目了然的是知道是銷售母嬰產(chǎn)品的地方，方便顧客有的放矢。
2、姓氏型
這類店名多以店主或店主家人的姓氏或名字命名。如"小李嬰兒游泳館"、"英子母嬰生活館"等，雖然缺乏吸引眼球的效力，但平易中卻也自有其樸實親切。
3、詼諧型
這類店名巧妙地利用同音字讓人會心一笑，如"快樂嬰福"、"爵士寶貝"等。為吸引顧客眼球，店主可謂是用心良苦。然而，這類店名并不是所有的顧客都買帳，要了解當?shù)厝宋娘L俗，否則極易弄巧成拙。
4、可愛型
這類店名簡單易記，名稱與經(jīng)營性質(zhì)緊密相連，顧客看到名字能立即聯(lián)想到這是一個母嬰店，如“親親天使”“快樂寶貝”“Kiss Angel”“幸福果果”等，這類店名聽上去可愛又不失大氣，給人感覺歡樂且不造作，極易受到媽媽和寶寶們的追捧。
5、借力型
這類店名借用影視劇或網(wǎng)絡流行語中的一些橋段，來吸引顧客的注意，如“寶貝計劃”“愛之初體驗生活館”等，借力固然能博人眼球，但這類店名會受到時尚及潮流流行元素的影響，較易顯得落伍。
6、高端型
這類店名營造了一種高端的母嬰購物場所形象，如“愛嬰堡”“皇家育嬰”，這類店要注意你所開母嬰店周邊地段的社區(qū)檔次及消費水平，稍有不慎會顯得不倫不類。
愛嬰室創(chuàng)立于1997 年，是一家為孕前至6歲嬰幼兒家庭提供母嬰用品和相關服務的企業(yè)，主要商品涵蓋嬰幼兒奶粉、零輔食、紙尿褲、用品、棉紡品、玩具出行等，同時提供托育早教、嬰幼兒撫觸、育兒咨詢、親子娛樂、孕嬰童博覽會等增值服務，在全國一二線城市開設近500家直營門店，并于2018年在上交所上市，股票代碼603214。
愛嬰島成立于1998年，主營孕嬰童用品連鎖零售業(yè)務，國內(nèi)較具規(guī)模和知名度的母嬰連鎖品牌。與全球500多家著名孕嬰童品牌達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，供應食品、用品、玩具、服裝、紙品等五大類3萬多個產(chǎn)品，采用雙店并行發(fā)展模式，為近2000萬的會員提供母嬰顧問式的專業(yè)化服務。目前在全國150余個城市擁有1600多間加盟、直營門店。
樂友成立于1999年，O2O全渠道母嬰用品零售商，致力于為0-6歲家庭提供安全健康的母嬰用品、便利的購物體驗和專業(yè)服務。銷售的商品包括童裝、孕裝、玩具、奶粉、喂養(yǎng)用品、洗護用品、紙尿褲等共16大類，3萬余種單品。截至目前，樂友全國150余個城市有700余家門店，注冊會員數(shù)量超過1800萬。
麗家寶貝創(chuàng)立于2003年，知名母嬰連鎖店品牌，致力于為育嬰家庭提供全方位孕嬰產(chǎn)品服務。公司建立了實體門店、線上購物商城、APP等全渠道孕嬰產(chǎn)品購物平臺，滿足準媽媽及0-10歲寶寶的全方位需求，涵蓋孕裝、孕期營養(yǎng)品、喂哺用品、奶粉、紙尿褲、嬰童裝、車床椅、玩具等孕嬰所需產(chǎn)品。 目前已創(chuàng)立百余家連鎖直營店。
Babycare是由設計師創(chuàng)立的新消費新母嬰品牌，2014年Babycare通過嬰兒背帶切入母嬰市場，現(xiàn)已發(fā)展為涵蓋嬰兒腰凳、背帶、童車、嬰兒床、床護欄、奶瓶餐具和消毒器等全品類母嬰用品品牌。Babycare以高顏值設計滿足新生代消費群體需求，致力于為新生代消費群體提供全站產(chǎn)品和一站式服務。
源自1971年，國內(nèi)嬰幼兒童裝領域翹楚，致力于滿足婦、幼、衣、育、樂等各項需求產(chǎn)業(yè)的綜合型企業(yè)。麗嬰房主要面向0-8歲嬰童人群，旗下涵蓋兒童內(nèi)衣、外出服飾、寢具棉品、母嬰用品等多個品類，目前已在國內(nèi)建立了專業(yè)的物流體系和營銷網(wǎng)絡，擁有近2000家零售網(wǎng)點。
孕嬰世界連鎖成立于1998年，是集媽媽和寶寶吃、穿、用、玩于一體的大型連鎖品牌。提供全系列的孕嬰童產(chǎn)品，包括食品、用品、服紡、益智、車床等。其終端門店覆蓋四川、重慶、貴州、云南等120個城市，1500多家連鎖門店，是西南地區(qū)極具規(guī)模的母嬰連鎖品牌。
愛親是知名孕嬰童連鎖品牌，專業(yè)為媽媽們提供安全放心的母嬰產(chǎn)品，以品牌強、品類全、性價比高而著稱的母嬰生活館。目前，愛親實現(xiàn)了北京、廣州雙總部運營，建立了智能化倉儲中心，囊括11大品類、數(shù)百個知名品牌、上萬款單品，其母嬰門店總數(shù)已突破數(shù)千家，業(yè)務輻射各級城市。
中億孕嬰創(chuàng)始于2001年，是中國西部地區(qū)極具規(guī)模的孕嬰連鎖品牌，主張高性價比的母嬰一站式體驗服務。中億孕嬰整合了供應鏈，研發(fā)了“物美價廉，品質(zhì)優(yōu)良”的中億優(yōu)選產(chǎn)品，深受年輕家庭喜愛。目前，中億連鎖門店在全國有千余家，從業(yè)人數(shù)12000余人，全國會員500萬。
京東母嬰生活館上線于2019年，是京東集團旗下母嬰連鎖實體店，以“購物選京東，育兒更輕松”為口號，為萬千家庭帶來溫暖、可信賴的商品與服務，產(chǎn)品涵蓋奶粉、營養(yǎng)輔食、服飾紡織品、尿褲濕巾、玩具車床等全品類，致力于提供“智能零售＋育嬰服務＋互動體驗”的一體化服務。
