盲盒顧名思義就是盒子中放置不同的物品，消費者憑運氣抽中商品，正是這種隨機化的體驗，讓用戶欲罷不能，成為當下最熱門的營銷方法之一。
實際上，盲盒源自日本的一種紙盒式銷售方式，里面裝著不同樣式的玩偶手辦。玩家只有打開之后，才會知道里面是什么。正是因為盲盒充滿未知和不確定性。大家在打開之前，只知道里面會有東西，但不知道具體是哪一個。所以此營銷模式長久以來深受大眾的喜愛，不僅小孩子喜歡，連成人都為之著迷。
當今市場上，盲盒已經不在局限于玩具和手辦，大家購買盲盒，100%能拿到東西，商家不會讓消費者空手而歸。一般來說，商家會將大眾喜愛的物品放入其中。如護膚品，電子數(shù)碼產品，彩妝產品等。
1、幸運盒子
一個遍布在各個城市的各大商場里的未知性商品。它的“幸運”之處就在于消費者只需花費30元進行掃碼，就有機會贏得平板、手機、拍立得等不廉價電子產品和Dior等不同大牌品牌的口紅，商家承諾“幸運盒子”內的每一款產品售價都大于等于30元，但是很多盒子里商品的價值都偏低，要么就是不知名的化妝品，要么就是平時賣不出去的庫存貨......大概率是很難“中獎”的，所以購買有風險，一定擦亮眼！
2、泡泡瑪特
泡泡瑪特在進入市場時就把自己的定位定得很明確——潮流玩具品牌，而不是傳統(tǒng)意義上的玩具。泡泡瑪特共運營93個IP，包括12個自有IP、25個獨家IP及56個非獨家IP，自有IP包括：MOLLY、DIMOO、BOBO&COCO、YUKI等；獨家IP包括：PUCKY、the Monsters、SATYR RORY等；非獨家IP：例如米老鼠、Despicable Me、Hello Kitty等。2016與香港設計師Kenny Wong合作開發(fā)的茉莉“Molly”，同年推出首款Molly Zodiac星座系列盲盒，并加入隱藏款新玩法和饑餓營銷，成功引爆市場。目前，泡泡瑪特已經孵化出了Molly、Dimoo、TheMonsters、PUCKY、Skullpanda 五大熱門IP。
3、美妝盲盒
美妝品牌推出盲盒試用裝產品。每個盲盒里面包含6-8種品牌的試用裝，用戶想要得到某個品牌的試用裝，完全靠概率。美妝盲盒也會令人失望。不少品牌推出盲盒的目的在于清理過季商品庫存，其中的商品組合可能在當季就不是熱銷商品，因為設計、款式、顏色等各方面原因沒能賣出。
4、機票盲盒
“如果你不知道要去哪里、你也不知道出發(fā)時間，那就一切隨緣吧……”旅游公司發(fā)起的機票盲盒活動，用戶花低價即可購買一張指定出發(fā)地、隨機目的地、隨機日期的國內單程機票。當然，如果獲得的機票不符合預期，還可以全額退款。這種盲盒模式不光有可以98元全國飛的可能，還充滿著新奇勁，這不就是“來一場說走就走的旅行”。但是盲盒開出的航班基本都是工作日，飛行時間也多是早晚班機?；爻虣C票、酒店住宿、餐飲以及時間成本，都需要乘客認真考慮。
5、其他
文具盲盒、水果盲盒、服裝盲盒、文創(chuàng)盲盒、首飾盲盒……
1、舉辦潮流玩具展覽
部分盲盒頭部企業(yè)舉辦潮流玩具展覽，吸引世界各地的盲盒玩家前來參展，進一步擴大盲盒產品的品牌競爭力。
2、同視頻博主合作
視頻博主通過盲盒產品開箱測評、帶盲盒IP人物去旅行等方式幫助推廣盲盒系列，同時，制造社群話題進行傳播，如帶動玩家將與盲盒玩具旅行的照片上傳，不斷刺激盲盒圈外消費者的感官，進而產生對盲盒的濃厚興趣。
3、搭建自有社區(qū)平臺
如泡泡瑪特于2016年打造的潮流玩具社區(qū)電商平臺APP葩趣上線，盲盒玩家可選擇感興趣的潮玩IP圈子，與其他玩家進行交流、分享、互換手中的盲盒。自有社區(qū)平臺亦定期組織線下主題活動，吸引盲盒愛好者，進一步提高了盲盒品牌影響力。
1、將產品包裝成盲盒售賣
通過盲盒概念將原有的產品進行包裝，以隨機化營銷的方式增加產品溢價，吸引消費者買單。
2、買贈模式獲取盲盒
用盲盒作為激勵，吸引消費者產生交易。比如中國李寧深圳卓悅中心店推出買999元贈價值800元產品福袋，滿1899元贈價值1400元福袋，福袋為店內隨機組合產品。
1、從產品看
盲盒產品線比較豐富，新品層出不窮，加上隱藏款或特別款的“雙重誘惑”，更加激發(fā)盲盒收藏愛好者的收藏欲。而稀缺也是盲盒的一大賣點，二手平臺上隱藏款或限量款出現(xiàn)高溢價，在供需不平衡的現(xiàn)實推動下，盲盒的市場大門緩緩打開。
2、從消費者看
盲盒抓住了用戶消費心理，它的“盲”屬性使其從一眾潮流玩具中脫穎而出成為爆款。開盒前無法得知玩具的屬性，能否開出隱藏款心水款全憑運氣，而正是這種不確定收益反饋機制，讓盲盒買家持續(xù)上癮，催生出“賭徒心理”和依賴性購買行為。由于盲盒購買具有強烈不確定性，獲得限量款、隱藏款也十分不易，歷經千辛萬苦得到的玩家也樂于在社交平臺分享炫耀拆盲盒的戰(zhàn)果。
3、從市場看
在物質需求得到滿足，精神娛樂需求高度膨脹的時代下，販賣娛樂已經成為新的消費趨勢。融合IP與潮玩文化的盲盒，契合追求個性獨立的年輕人的消費理念，自然受到年輕消費者的大力追捧。
1、選店面
比較熱鬧的盲盒店肯定都是盲盒大神們常來“踩點”的場所，因此一些隱藏盲盒說不定早就被經驗更豐富的大神們挑走了，哪怕你絞盡腦汁去挑戰(zhàn)盲盒，也都只能拿到一些被大神挑剩下的盒子。換個思路來說，那些冷門偏僻的盲盒店開出隱藏款的幾率會更高！
2、看價格
每一個盲盒種類的價格都不大相同，比較貴的盲盒能賣到一兩百甚至上千上萬。很多人覺得自己付出了高代價，最后絕對能得到高回報，但這實際上這是走進了商家精心設計的誤區(qū)，反而中檔次的盲盒開出隱藏款的概率會更高。
3、聽聲音
在選定一個中檔次價位的盲盒后，咱們就需要對盲盒系列進行一個比較精準的測量。每一套盲盒款數(shù)都有限定，每一種盲盒的重量都是不一樣的，可以稱重量，或者搖一搖聽聲音。
1、理性適度消費，切忌盲目跟風。應綜合考量經營者公布的隱藏款抽中率、網上評價以及自身的經濟能力等。
2、選擇正規(guī)商家，看清購買規(guī)則。消費者應具備基本的辨別能力，要選擇品牌信譽好、資質全、銷售規(guī)則透明的經營者進行消費。
3、注意留存證據，依法理性維權。保留好付款憑證、經營者廣告宣傳單或宣傳語、與店鋪客服的聊天記錄等；如遇到經營者侵害消費者知情權、無法保障售后服務、虛假宣傳等情況，及時與經營者協(xié)商。若雙方無法達成和解，消費者可攜帶證據材料向相關部門投訴或提起訴訟，依法維護自身的合法權益。
1、盲盒品類
（1）盲盒選擇要受市場歡迎的，盲盒對消費者的新鮮感也在逐漸消失的，所以最火的molly盲盒也不能保證一直受市場歡迎，推出了很多新品盲盒。
（2）品類齊全，開一家盲盒潮玩店，你的品類一定要齊全，才能提高消費者的停留時間，可以營造一種火爆的氛圍。
（3）頭部盲盒選擇，買的最好的產品始終是哪20%的產品，泡泡馬特一個molly盲盒就能占到總收入的27%，賣的最火的總是那么幾款。選擇的時候可以參考線上天貓 淘寶店的盲盒銷量。
2、選址
北上廣深等一線和新一線城市，盲盒認知度比較高，但僅限于一線城市，你要是在個二三線城市問人家盲盒，可能大部分人都不知道這是什么玩意。具體地址的可以選址參考泡泡馬特的店鋪選址，泡泡馬特目前114家盲盒零售店，幾乎全部都在商場，購物中心。
3、貨源
現(xiàn)在市場上頭部盲盒基本好多沒有授權供貨的，都是自己賣的，也有一些盲盒品牌系列開放出來，這個需要與品牌方一個個聯(lián)系。加盟頭部玩家泡泡馬特不開放加盟，其他盲盒做店面的很好，都是采取盲盒機。
泡泡瑪特成立于2010年，中國領先的潮流文化娛樂公司，2020年于港交所上市，圍繞藝術家挖掘、IP孵化運營、消費者觸達以及潮玩文化推廣與培育四個領域，旨在用“創(chuàng)造潮流，傳遞美好”的品牌文化構建了覆蓋潮流玩具全產業(yè)鏈的綜合運營平臺。
52TOYS創(chuàng)立于2015年，中國收藏玩具文化的開拓者和領軍者，以產品研發(fā)與設計為核心優(yōu)勢，業(yè)務覆蓋IP合作與孵化、產品創(chuàng)意企劃、供應鏈管理、銷售渠道建設、市場傳播等全產業(yè)鏈，已擁有盲盒、機甲變形、可動人偶、靜態(tài)人偶、設計師/藝術家玩具等產品線，自研IP包括KIMMY&MIKI、BOX系列、超活化系列等，并與眾多國內外知名IP達成長期合作關系。
創(chuàng)建于2020年，潮玩賽道頭部企業(yè)，致力于為年輕消費者打造多品類、多品牌、多IP的潮玩集合生態(tài)，隸屬于名創(chuàng)優(yōu)品集團。TOPTOY產品線豐富，涵蓋盲盒、積木、手辦、拼裝高達等品類，并與全球知名動漫IP三麗鷗、大力招財?shù)绕放萍爸囆g家建立了良好的合作關系，推出的各類聯(lián)名產品備受Z時代消費者的青睞。
19八3成立于2010年廈門，隸屬于艾派集團，華人文化創(chuàng)意知名品牌，是一家集潮玩商品零售、藝術家經紀、衍生品開發(fā)與授權、明星潮玩運營、ATS潮玩展會主辦為一體的多渠道IP平臺運營商，專注于搜羅全球高品質的創(chuàng)意作品，匯集眾多全球新穎好玩的原創(chuàng)IP，涵蓋潮流玩具、盲盒、關節(jié)娃娃、棉花娃娃、玩具收納、IP創(chuàng)意周邊等。
全球頗具影響力的多元化娛樂企業(yè)，成立于1923年。迪士尼以動畫電影為主，兼營娛樂節(jié)目制作、主題樂園、玩具、圖書、電子游戲、傳媒網絡等業(yè)務。迪士尼旗下?lián)碛斜姸嘀鸌P形象，推出的迪士尼手表、迪士尼飾品、迪士尼少女裝、迪士尼箱包、迪士尼家居用品、迪士尼毛絨玩具等產品也深受小朋友和家長的青睞，目前在國內多個城市擁有零售店，包括獨立品牌門店、大賣場和百貨店中的品牌專柜和品牌專區(qū)。
SonnyAngel成立于2004年，日本Dreams多麗夢公司旗下，知名的盲盒潮玩品牌，以頭戴裝飾物的可愛天使男孩形象而廣受全球玩家歡迎，公司主要經營盲盒公仔Sonny Angel、SMISKI、Fancy Pets以及數(shù)據線保護套、便攜煙灰缸、迷你儲錢罐等生活雜貨。
奧飛娛樂集團推出的潮玩盲盒品牌，致力于潮玩盲盒及衍生產品設計、制造、推廣、服務的綜合性企業(yè)，目前已同國內多個大型游戲廠商、長視頻平臺、手游公司達成了深度戰(zhàn)略合作關系，陸續(xù)推出了多個知名IP形象系列產品，目前在ACG領域享有較高的知名度和市場份額。
若態(tài)集團創(chuàng)立于2007年蘇州，中國文化創(chuàng)意、原創(chuàng)設計服務商，旗下?lián)碛蠷olife若來、若客、喵乎汪等品牌，聚焦IP潮玩、IP衍生品開發(fā)及授權、DIY文化、機械傳動模型、寵物用品等領域，其推出的盲盒潮玩國風IP“Nanci囡茜”以歪頭吹泡、酣睡神游的治愈形象廣受玩家喜愛。
阿里影業(yè)集團旗下潮玩業(yè)務品牌，集藝術設計師挖掘、IP孵化、品牌運營、產品研發(fā)生產等業(yè)務于一體的綜合性企業(yè)。錦鯉拿趣憑借精致的設計、高品質的工藝以及充滿趣味性的玩法，迅速吸引了眾多年輕消費者和收藏愛好者人群，目前已成為潮流玩具市場中備受矚目的新興力量。
尋找獨角獸成立于2018年，新興的藝術潮流IP發(fā)行公司，致力于在全世界發(fā)現(xiàn)那些獨特又美好的藝術家及IP作品，旗下已簽約且孵化多個全球具有影響力的頂級IP，包括FARMER BOB、RiCO、ShinWoo、卓大王、FLCORN、嘢噢嘩YEAOHUA等，并和藝術家們共同發(fā)售超百款潮流藝術作品，全球粉絲數(shù)已逾2000萬。
